知行创优®原创经营问答系列（325）
我是黄翰德，国家高级营销师，实体经营实践15年。欢迎关注我（知行创优黄翰德）！
问题所问：小程序真正的价值是什么？问题关键词：价值
价值：本义是产品中包含的无差别的人类劳动，引申为能够带来增值的功能或作用
⑴没有现成的流量
①有多个流量端口（微信朋友圈／唯一名称／网络名称直接搜索）
②有流量沉淀池（会员功能）
⑵专属流量的形成需要时间和投入
①直接引流（小程序扫码）
②间接引流（公众号＋小程序链接）
③裂变导流（微信朋友圈转发）
④现有流量增流（线下场景引导扫码）
⑶小程序交易变现需要产生费用
①交易金额提现需要支付费用（1‰）
⑷小程序的上游垄断属性
①腾讯系工具
②微信生态圈
③不兼容其它生态系（支付宝）
第二点：小程序对于商家的价值⑴费用低廉
①订制费用远低于原生app订制
②使用费用按年收取
⑵便于沉淀现有顾客
①现有客层（存量）直接导入
②现有客层（存量）直接裂变
⑶多种营销方式直接精准传播
①赠劵
②折扣
③会员储值
④特卖（抢购／拼团／直销）
⑷营销组合非常便捷
①＋公众号（服务号）
②＋线下营业推广
③＋网络链接
④＋第三方链接
⑸便于品牌打造
①多店铺共用
②流量平台传播
小程序真正的价值是什么？我觉得可以用三个词六个字来概括：宣传、引流、交易。小程序轻应用很适用中小微企去做，开发成本低，不像app那样需要大量资金投入。
当然，做好小程序说容易也容易，说难也难，毕竟小程序还是一个新生事物，开发、推广、运营、赢利都没有现成模式可以复制，都需要一边做一边总结经验，才能做得更好。
小程序如何做才能获得成功？我们作为吃螃蟹者，第一时间积极涌入小程序海洋中，感觉海很大，但希望多多。我们在不断摸索，不断总结中进步，相信未来是非常美好的。我们的做法是矩阵出兵、正奇结合。
如何矩阵？目前，微信、支付宝、百度、酷米四大家族的小程序影响力最大，前景最看好！每家流量都很大，也各有特色，有的属封闭系统，有的属开放系统。我们同时布局，在四大小程序家族申请注册相同小程序名称，每个家族10个以上。意思是说，10个以上相同小程序名称，将先后出现在每个平台系统。
如何正奇？小程序做好后需要推广引流变现，那么多小程序，我们自己做一部分，一部分交由专业营运公司打理。这是一方面，另一方面呢？做小程序不仅仅是用小程序宣传小程序，而且还借用各自媒体平台在无形中、不知不觉中宣传小程序，比如自媒体账号都与小程序名称相关。这就说到知识产权的问题了。我们注册了一系列的商标，自媒体和小程序名称，都用的是自己商标名称。
这些是我们打造小程序的一些经验，当然，仍然在一边做一边摸索中，不知道这种方式能起多大功效？也不知道对大家有没有借鉴意义？我们目前尚不完全清楚，但有一点是肯定的，这样做，比散兵游勇式的胡干蛮闯要有效得多。如果大家有啥好经验，欢迎讨论，让我们大家一起进步，一起在分享经济中共享财富！
