记得04年的时候,生命人寿刚在我们这里开设分公司,我去面试,通过了,参加培训后,刚准备入职,就有人跟我说保险是骗人的,本着坚决不骗人的原则,我放弃了!从此,任何人跟我讲保险,我就说是骗人的,不能信!12年,我以前的一个下属,辞职去做保险,我听说后,把他叫到办公室,苦口婆心语重心长推心置腹的聊了四个小时,最后他没有去保险公司!两年后,我去做保险了!我永远忘不了他看我的眼神!
那一年,我的一个亲戚得了场大病,得到了保险公司20万的理赔款,我知道后,才重新审视了保险,从国外到国内,从人寿到新华,搜索了很多保险公司的新闻,各种数据。各方面的评论!最终我发现,保险不骗人,说保险是骗人的才是骗人!业务员夸大其词胡吹海吹才是骗人!归根结底是人在骗人!
于是,我想为自己买一份保险,人寿、平安、太平洋、新华、泰康、中英几乎当时市面上的保险公司我都看了一遍,我发现了一个很严重的问题,我居然看不懂条款!一份合同看下来云里雾里的,根本不知道他说的到底是什么!唯独新华保险的健康福星,这份我居然看懂了!所以我叫来了新华的业务员,让他为我投保!跟所有人一样,我也很关心保费问题,问了一句有没有折扣!他停下来投保操作,合上计划书,平板!他问我,你想要多大的折扣,我说越大越好!他直接跟我说,那你自己来上工号吧,你自己的单子自己赚,佣金你自己拿!因为返佣是保监会明令禁止的,我可不想为了做一单保险,丢了饭碗!
当时做保险还要考证,我一次过就考到了,然后入职,新人培训,上工号!第一张单子我就给自己买了一份!本来我是计划拿到佣金就撤了!因为我也不会做啊,但是他扔给我一份老客户名单,说你的工作就是打电话提醒他们交保费!我想闲着也是闲着,打打电话又没有什么的,于是开始打电话,30几个孤儿单很快打完了!没几天有一个孤儿单客户打电话过来,说是老的银行卡找不到了,要换一张缴费卡,这我也没做过啊!就跟推荐我的人说了,他把我带到公司服务台,要了一份保全表格,在上面打了几个勾,跟我说,打勾的地方让客户签字,填一下新的银行卡号,带回来,交给服务台!到了客户家里,手续办好准备走,客户随口问了一句,有没有新险种?我想都没想把我自己的保单健康福星拿出来,跟他讲了一遍,他说你保单留下来给我看看。我就留下了,带着表格走了!
大概是第三天吧,我路过客户家,就联系好了去拿我的保单,顾客直接跟我说了句,给我儿子做一份跟你一样的!我又不会入单的,也没有入单的平板,就打电话叫我的推荐人过来给他入单了!他来了之后,又把条款讲解了一遍,问客户,你是不是完全理解条款了?客户确认了之后,他才给客户投保。完成了之后我们离开客户家,他跟我说恭喜你成功签单!我愣了一愣!我只是想去保险公司给自己买一份保险,没想过要卖保险!叫他过来入单,我也一直以为是他开单,这怎么就成我的了?
从那时候起,我才开始我的保险生涯!尽管万峰上台后,各种虐待老员工,我也离开了新华,但是我还是很感谢当初带我进新华的人!
你问会不会进保险公司,我说会!但是选对人很重要,你跟了一个滑头滑脑的人,你也学不了好!
网友解答:我有发言权,去年我在某保险公司干了一年,当初是朋友内推进去的,签合同,底薪2300,外加提成,周末双休法定节假日放假,一天八小时,再加缴纳五险一金,总得来说跟公务员待遇差不多,而且公司不定期的组织各种活动,各种福利。我们团队一个女孩,10月份税后工资26000,在我们部门都算很厉害了,因为做销售的工资每月不稳定,不过她每月最低都5000以上她是老员工,做了有三年多了。我们是属于电话销售的,不用外出跑业务,公司提供名单电话,只在公司打。保险其实也不一定骗人的,因为有的时候一笔赔款就是救命钱,只是我们卖保险的给客户讲保险内容,只会讲好的,坏的肯定不提,正好客户也不问,拿到合同也不看,所以真正出事赔款的时候,因为某些条款不符合,所以无法赔付,客户觉得保险是坑人的,举个简单例子,意外险中,因为意外导致八颗牙齿脱落,属于10级伤残,而我们给客户只说牙齿脱落,然后客户最后也不看清楚条款,6颗牙齿脱落就来申请理赔,根据合同规定,不予赔付。所以,买保险首先各事项都得问清楚,合同拿到手条款内容看懂看明白,如果都了解了,就不会存在保险是坑人的这一说法。最后,至于给亲戚朋友推销。我们公司确实有的人给自己买,给爸妈买,也推荐给朋友买,而我个人属于保守,我朋友只知道我在保险公司,但我从不给亲戚朋友推销保险,除非他们主动问起我,包括朋友圈里面发的保险推销,也建的标签,只给客户看的(有的客户想要考虑一段时间,就顺便加了微信),亲戚朋友看不到我发的。年底因为不喜欢保险公司的那种环境,而且我也属于公司打酱油那种(工资不高),所以就辞职了,所以不能因为道听途说就认定某一件事是错误的,只有自己亲身有过深入的体会过才有发言权!!