“金鸡牌鞋油”在我国可谓是妇孺皆知的品牌,它的创立者傅秀山,1917年出生在冀县(今衡水市冀州区)傅家庄的一个贫苦农民家庭。1931年,年仅14岁的傅秀山,坐上了驶往天津卫的轮船。
“当时没有钱,就坐在轮船的货舱里”,傅秀山老人回忆到,“走了七、八天才到了天津”。到天津以后,傅秀山在此学徒的哥哥把他推荐到了当时的天津协和毛巾厂学徒。因为傅秀山老实本分,又读过几年书,掌柜的就叫他上街去给各个百货门脸送货。傅秀山是个有心人,在送货的过程中,他积累了一些商道的经验,并结交了不少老乡和同行,这其中便有后来对金鸡鞋油创立起着至关重要作用的“生生银号”的副总经理杨桐岗等人。
1937年,傅秀山已积累了一定的经商经验,而“生生银号”的杨桐岗、成德厚百货店的经理李清范等人,又觉得傅秀山人品和才智都不错,便商量共同出钱,创立了“新成毛巾厂”,生产“雪”牌毛巾。然而,由于当年日军发动了“七七事变”,天津沦陷,日军对物资控制极为严格,他们生产毛巾找不到好的原料,生产出的毛巾成了积压货。1941年太平洋战争爆发,进口鞋油一度断货,当时国内还没有生产鞋油的厂家。傅秀山敏感地意识到,这是一个商机。
1941年下半年,傅秀山、杨桐岗、李清范等人开始着手研制鞋油。鞋油虽然是小商品,但是生产起来并不是一件容易的事。“蜡的含量不容易掌握。太低了没有光泽,太高了又发脆容易剥落”,傅老说到,“另外,颜色和蜡要有极强的亲和力才能渗染皮革,合适的溶剂也很重要”。那个时候,他们既没有设备,也没有现成的资料,几个人也没有化工技术。后来,他们通过朋友介绍,请到了时任南开中学化学老师的余瑞征帮忙解决技术关。毕业于齐鲁大学化工系的余瑞征经过钻研,认为“四川产的白蜡最适合做成鞋油,这种蜡据说是当地一种虫子的粪便,亮度高,含油量大,不会油蜡分离。而溶剂选用的则是200号的汽油,为了降低成本,还掺入了沸点接近的松节油”,傅老回忆到。
经过将近一年的试验后,到了1942年底,傅秀山等人的鞋油终于研制成功了。由于它大量使用了国内原材料,所以成本大大降低,而且,易涂抹,颜色黑,长期存放不干裂、不沾粘,丝毫不比进口鞋油差。“金鸡,在我国有吉祥的预兆,取‘金鸡报晓,久鸣不衰’之意。最后,我们决定把鞋油叫作‘金鸡牌’”,傅老说。
刚生产出来的鞋油,傅秀山等人并没有急于出售,而是走到大街上,支个布帐子,写上“金鸡鞋油免费试擦,请君提出批评”的广告条幅,免费为路人擦皮鞋。“起初的时候,过路人都不敢靠近,怕是骗人的;可是外国人敢来,他们擦完了感觉好,还给放钱,我们不要,就追着给他们还钱,后来就越来越多人来试用了,都给了不错的评价”。傅秀山老人说,为了扩大影响,这种义务擦鞋从天津卫一直到北京城、沈阳、哈尔滨都有。
1943年初,“金鸡牌”鞋油开始正式上市销售,“当时的鞋油都是铁盒的,有25克、40克两种规格,售价也只有一两毛钱。”傅老说,由于有以前推销毛巾的经验,在很短时间内,金鸡鞋油就占领了津门各个百货门店的柜台,结束了洋鞋油独占市场的历史。
金鸡鞋油以其上好的质量和低廉的价格,赢得了各大百货商店和小商贩们的青睐,销路极好,在市场上有较强的竞争力。傅秀山不满足于此,决定向“三北”市场进军,派出专门销售人员到北京设立办事处,专门对西北和口外的商贩供货。与此同时,他们派人常驻沈阳、哈尔滨,以辐射东北市场,逐渐打开了全国鞋油市场,金鸡鞋油声誉鹊起。
1945年底,美国的花旗和檀香二合一鞋油冲进天津市场,由于没有关税,价格极低,对“金鸡”产生了很大的冲击。傅秀山无奈,只得将自己的产品降价出售,甚至买一赠一,有时还要搞些有奖销售。到1948年,几位股东相继离厂,生产金鸡鞋油的协丰厂濒于停产。傅秀山也想关门算了,可800余家经销金鸡鞋油的商店不希望他们的产品在社会上销声匿迹。为此,傅秀山苦撑着。
傅秀山老人
1949年1月,天津解放。在政府的大力扶持下,金鸡鞋油很快走出困境。1955年,傅秀山响应政府号召,率先进行了公私合营,并任该厂副厂长。金鸡鞋油通过当时的各地百货站销售渠道,走向全国,销售火爆,在很长一段时间内,金鸡鞋油都垄断了北方市场。后来,金鸡的产品陆续出口到东南亚、欧洲等一些国家和地区。1994年,“金鸡”品牌的持有人、天津日化四厂为了引进外资,与美国莎莉集团所属奇伟日化公司合资,组建了中美合资奇伟日用化学(天津)有限公司。今天,金鸡鞋油仍在装点着我们的生活。
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