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互联网网络推广竞争越来越激烈，企业网络推广如何做才有效果？

实习编辑 • 2023-11-30 03:33:42 • 常见问答 • 阅读 3
网友解答:

系统性的网络推广，从这六个方面入手：

1、产品分析

产品有什么功能，产品的卖点是什么；

2、用户定位

制作用户画像，在网络上存在于哪些平台；

3、载体包装

你要吸引用户到哪个平台进行成交和转化；

4、内容制作

互联网网络推广竞争越来越激烈，企业网络推广如何做才有效果？

制作推广内容，吸引用户进入你的载体；

5、渠道选择

选择推广渠道，铺信息；

6、复盘优化

推广流程优化，数据监控，ab测试，验证结果。

企业做网络推广，通常会选择竞价类、信息流类广告推广，道理相同，原理不变。

此外，企业若想长期、持续做网络推广，有条件的情况下，可进行人才储备；或者个人从以上六点出发，掌握推广必备的逻辑和思维。

我是成长加速器，专注分享我在互联网成长过程中积累的经验，欢迎关注；

如有疑问，欢迎评论。

网友解答:

我是qiyang.祺洋，国内某知名财税公司网络负责人，

很多企业都意识到网络推广重要，管它三七二十一，没有计划、没有方案立马在网上做推广，最后发现投入产出比或者效果差，甚至亏本。

为什么会这样？网络推广过时了？

当然不是。

在讨论企业网络推广如何做才有效果之前，先说为什么大部分企业网络推广效果差，甚至没有效果。

企业网络推广为什么效果差或没有效果？

1、竞争大

直白说，竞争对手也做网络推广了，举个百度竞价的例子：以前做竞价的只有一两家装修公司，现在十几家，为了获得好的排名，获取更多的客户，大家都提高关键词价格挤破脑袋往前排，以前2块钱一个点击，现在10块钱都排不了前面。关键是，用户点击你的广告，你付出了10块，这个客户不一定是你的，他极有可能找到第二家，这样恶性竞争导致获客成本增加，相对效果来说变差了。

2、缺乏专业团队

有好的产品、预算、优质渠道，没有专业的团队运营，最后效果难以保障。

在网络推广运营中，团队永远是保障推广效果最重要的一环，我接手的几个推广项目中，都存在缺乏专业团队影响推广效果的现象。

3、推广渠道不合适

我曾见过做装修的企业在慧聪网包年推广...

也见过做矿山机械的厂家在微信朋友圈卖机械...

网络推广的渠道很多，但一定要选择合适公司产品的渠道，节约预算、人力等成本。

4、试错成本高

和上面一点有点相似，在中小企业网络推广中，这种现象特别明显，例如：很多老板接到很多推销广告，百度关键词免费排名、某某推广效果特别好等等，经不起推销员的推销，买回来试试，最后一点效果都没，这样的老板不再少数。

5、渠道单一

不少企业是单一渠道的，例如只做seo或者只做竞价推广，效果不好认为网络推广没有效果，就放弃不做，网络推广渠道应该多样性。

6、缺乏结果分析

效果差，但是找不到问题所在，原因是缺乏效果分析，找不到出错环节，恶性循环，最后效果越来越差。

7、线下跟进服务差

很多企业都不重视的一点，客户对我们的产品有意向，但因为客户话术差、回复不及时等导致准客户流失，获客成本增加，效果变差。

企业网络推广怎么做才有效果？

开始之前先思考这几个问题：　

确定客户群体需求

锁定市场受众、消费群体

网络策划的具体运作

网络营销的费用预算

网络营销的效果评估

有以下几个思路：

1、专业团队

企业中最重要的就是人，网络推广中，专业团队最重要，有预算、有好产品，结果不一定好，但人员专业，少预算或者不要预算效果也很不错（不完全是，视企业具体业务），同样预算，专业人员和非专业花钱的效果是完全不一样的，如果人工成本高，可以找经验丰富的个人，一来节约成本，二来可以保证效果。

不太建议找外包公司，个人拙见。

2、以满足客户需求为中心

无论是卖实质产品还是服务，做内容建设还是付费推广，都应该以满足客户需求为中心，

产品的功能能满足客户什么需求？是否真正的解决客户的需求？想要塑造怎样的品牌形象及优势，想要传达什么样的活动信息，并且想以怎样的形式来表达什么？

例如客户需要找一家专业的装修公司，你的推广过程中，有没有体现你专业的一面?如果有，客户不找你找谁？

3、合理转化渠道和方式

要明白产品客户出现在哪里？怎么吸引他们？怎么转化客户？

例如：这里说个做培训方式：在问答平台做一些问答（问答符合自己的业务），必须真实且专业，当客户通过你专业的解答获解决问题，多次提供专业解答，积累积累大量的忠实用户，有培训需求的自然就找你。

4、多渠道结合辅佐

光一个seo的效果可能不理想，但seo和sem相结合效果完全不一样，例如自媒体和sem结合等等，网络推广绝不应该只停留在一个平台，多个平台相结合推广，一来覆盖人群变大，二来相互照应。

5、建设推广品牌

要有品牌建设的意识，网络推广我们不能只盯着网络业绩，要有品牌建设的意识，

我们公司在数年间发展到目前规模，离不开网络渠道的包装和推广，因为至少20%客户接触初期认为我们很大很专业，但是那时候，我们规模并不大，

品牌在推广中还有很重要的一点，例如《定位》中说的一样，品牌深入心智，当品牌多次出现在用户面前，这个用户极有可能成为客户了。

举个例子：做装修的品牌多次出现在用户的朋友圈、今日酷米上，某一天销售人员打电话推销这个产品时，用户确实需要这样的服务时，选择你的可能会更大。一般情况下，品牌多次出现在用户面前，用户暂时没有需求暂时不会买单，但他有需要的时候，就想起了这个品牌，就会主动上网找你品牌信息，最终成交。

6、检测数据，持续优化

每一个环节的数据应该受到检测，修正出问题的环节，优化并修正，例如：1000元的预算为某网站带来500个客户，500个客户最终有50个咨询，但最后没有一个成交，那么问题可能处于销售人员身上，例如销售人员不会销售，只要换一个销售，或者培训专业技能，可能就会成交5个。

应该对数据进行统计，如咨询量、成交量等，分析是什么原因导致没有成交，又是什么原因突然形成爆款！有效果的方法进行放大，没有效果的则改进或者放弃。

只是举例说明，起亚环节可以以此类推。

以上纯手写，后期优化再修改，欢迎评论吐槽，有需要咨询的可以私信我。

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