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拼多多中的水果商家是如何挣钱的？

实习编辑 • 2023-12-07 19:34:40 • 常见问答 • 阅读 3
网友解答:

谢谢悟空邀请！

拼多多中的水果商家是如何挣钱的？他们挣钱的方法和其他水果销售没有区别，只不过你看到的价格低廉都认为不赚钱，那是你不懂这个水果行业，任何的产品销售行为都是为了赚钱，如果你觉得他们不赚钱，那是因为你经常购买水果的价格和拼多多上的价格作比较之后的感觉，如果产品销售不赚钱，谁也不你维持店铺，网上销售和实体店销售的水果进货渠道不一样，品质差不多，但是销售价格差别很大，主要都是为了保证利益，网上销售只关心进价和销售价，实体店进货之后必须加价30左右，店铺租金高的加价更高。

其实你的问题都是站在消费者的角度来关心销售者的利益，你站在对立面的时候看不清真实的情况，销售其实只有几种简单是方法，薄利多销是大家最熟悉也非常乐意接受的，尤其是网商们都愿意采用亏本销售吸引客户，或者薄利多销，其实都是销售的老套路，你看到的低价销售的产品，也许商家不赚钱，但是商家必定有赚钱的产品，这都是营销手段，利用便宜货吸引你的眼球，刺激你的贪便宜的欲望，让你真正享受到价廉物美，但这背后的目的就是希望你重复消费或者变成口碑宣传员，我做销售20多年，这些都是销售方法中最常见的几种，免费抽奖活动、免费赠送、免费体验、一分钱抢购、拼团等等，都是销售的套路，没有一个商家是专门为了赔钱而做服务的，你只要懂得这个道理就知道这里面的原因了。

商场、超市搞促销活动也是这个套路，把一些常用的产品亏本销售来吸引流量增加人气，超市经常采用的产品有鸡蛋、大米、白菜、等一些日常家家户户不可或缺的产品，因为这些产品的价格是透明的，到处都一样，所以搞活动低价促销的时候就会吸引很多人围观抢购，人的习惯往往都是从众心理，人越多越好奇，越愿意跟随，人气旺就有刺激人购买的欲望，看着别人手里那么多的东西，也会影响到你的欲望，你也会觉得这些东西你也该买一点，商场促销和网上促销都是一个套路，拼多多的促销方式就是拼团低价，其实拼团价格和单独购买之间的差距一点点而已，但是人都有贪便宜的习性，虽然有些产品差别不到一块钱，但是就想拼团购买，因为有几个拼团的机会正在等着你呢，这就是拼多多快速发展的原因，抓住了人们的贪念，只要价格便宜就愿意去尝试，明明心里怕上当，可就是挡不住自己的欲望。

拼多多中的水果商家是如何挣钱的？

产品销售我也在以前的文章里分享过经验，作为一个销售商一定要清楚自己销售的产品，分类定价销售，定价策略也是一门学问，这里简单的说一说如何定价，产品定价的时候要把产品分为三个级别，第一种是引流产品，就是大众化的产品作为引流点，低价或者亏本销售，即使购买量再多也不会给你造成压力，第二种产品就是利润产品，利润产品和亏本产品之间并无关联，利润产品的利润点就是你生存发展的根本，利润产品不可以随便搞活动，第三种是公告产品，虽然是属于广告产品，但是也会有一定的销售量，但是这个销售不是重点，重点是能帮助你的利润产品的稳定销售，广告产品能够提升你所销售的利润产品的档次。

举例来说，销售水果可以把水果分为三个级别，比如说销售苹果，定价的时候，便宜也好吃的苹果选择亏本低价销售，价格低于市场价，购买者品尝之后觉得还满意，这就是属于引流产品，再来选择利润产品，利润产品的消费人群定位跟你的定价有关系，选对人群定价在8-10元的苹果利润很好的，这样价格消费人群也算是比较稳定的，只要做好品质，为什么会说这样的价格比低于市场价购买的人群稳定呢？因为经常吃这种价格的苹果的人或家庭，他们的生活习惯都是比较稳定有规律的，所以只要购买一次就会认同你的产品连续购买，这是保证你生意好坏的环节，还有一个是广告产品，也就是把你销售的苹果精品定价在15-20元左右，虽然这种价格购买的人比较少，但是客户面前你提供的三种价格，他必定会三选一，这个选择大部分就是选择中间价格的产品，也就是属于你的利润产品，广告产品的价格高于正常价，就是为了提升产品品质的一种广告，让人感觉你的苹果品质好，这种广告产品其实就是帮助客户做决定的一种方法而已，假如在你面前有三种价格：3-5元，8-10元，15-20元，你必定会选择中间价格，这是人们的消费心理习惯，所以你看完我说的方法之后，不会再怀疑销售商不赚钱了吧？

我做销售很多年，所以你们要记住任何的促销活动，对你来说低价个产品可有可无，不必贪心，真正你喜欢的好产品价格始终都是超越了你的心理线，米面油属于常用食品，买多了无所谓，至于其他商品你不必贪心，你要记住常说的一句话：买的没有卖的精！

网友解答:

水果免费送，看似卖票水果，实际卖的是包装，赚的是快递物流的差价，以及重量上的薄利！

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