工作会议总结

工作会议总结（精选7篇）

　　会议是一个企业做好内部沟通、解决实际问题的重要途径,会议能否高效开展在很大程度上取决于会议管理工作的质量和效率。下面是小编精心整理的工作会议总结，希望能够帮助到大家。

　　今天上午我们召开的20xx年全省水文工作会议是非常重要的，这次会议对于全面贯彻全国水文工作会议和全省水利工作会议精神，进一步宣传落实《中华人民共和国水文条例》，做好今年和近期水文工作，积极服务兴水战略，促进我省水文事业又好又快发展，具有非常重要的意义。会上，潘厅长、解厅长和其他领导发表了重要讲话；宋局长做了会议主报告，充分肯定了20xx年全国水文工作取得的成绩，深刻分析了当前水文事业发展面临的新形势和新要求，重点部署了今后一个时期和今年的水文工作任务。这次会议时间虽短，但总结了成绩，交流了经验，研究了问题，明确了目标，达成了共识，取得了圆满成功。

　　下面我对会议作简要总结，并对会议精神的贯彻落实和今年的工作讲几点意见。

　　一、会议的主要收获

　　（一）认清了形势，提高了认识。

　　?当前我省水文事业处于难得的历史机遇期。宋局长的报告从经济社会发展、全球气候变化、《水文条例》颁布实施以及兴水战略的要求四个方面，对水文面临的新形势和新要求作了全面、透彻的分析，阐述了水文事业面临大好机遇与严峻挑战并存的大形势。各位领导和宋局长对新形势的分析，就是对水文工作的新要求，指明了我省水文事业发展的新方向，对于提高对水文改革与发展的认识，具有非常重要的意义。

　　（二）理清了思路，明确了任务。

　　当前是全面建设小康社会的关键时期，是实施兴水战略，全力以赴攻坚的关键时期，也是我省水文事业全面、协调、可持续发展的关键时期。宋局长在报告中阐述了今后一个时期水文发展的总体思路，同时提出今年要着力抓好的工作任务。我们工作思路更清晰了，目标任务更具体了，工作要求更明确了。

　　（三）明晰了问题，找准了差距。

　　虽然目前我省水文事业表现出良好的发展势头，但对于贯彻落实科学发展观、全面建设小康社会、积极服务兴水战略和大力建设和谐水文的要求，还存在较大差距，存在突出问题。宋局长在讲话中明确指出的当前水文工作中存在的突出问题，即专业技术人才严重匮乏、水文基础性工作仍很薄弱、政策法规的建设和落实亟待加强、投入机制尚未形成、站网偏少且布设不合理、水文服务的领域比较狭窄等，在全省水文系统部门中都普遍存在，严重制约着水文事业的健康发展。今后要着重在这些方面解决问题，加强工作。

　　二、认真贯彻落实会议精神

　　（一）抓好学习宣传，进一步统一思想认识。

　　经济社会发展的迫切需求，大力实施兴水战略的迫切要求，水文自身改革与发展的迫切需求，为水文事业提供了难得的发展机遇。我们要把认识进一步统一到建设新基地新山西的发展目标和打好打胜兴水战略攻坚战的工作部署上来，统一到贯彻落实会议的精神上来。宋局长的讲话是当前和今后一个时期我省水文工作重要的指导性文件，事关我省水文改革与发展的大局，我们要高度重视，认真领会，抓紧落实。各单位负责同志，会后要尽快向当地政府和当地水利部门主要领导汇报会议精神并提出贯彻落实意见，加强与有关部门的沟通、协调，进一步争取对水文工作的支持。要组织干部职工认真学习讨论，充分领会本次会议的精神实质，按照本次会议的工作部署，进一步加强调查研究，切实推进各项工作。同时，要借助新闻媒体、互联网络等手段进行广泛宣传，把会议精神传达到基层广大干部职工中去，进一步统一全系统的思想认识，增强做好水文工作的责任感和使命感。

　　（二）加强分析研究，进一步明确目标任务

　　通过这次会议，大家要进一步分析问题，理清工作思路，按照会议提出的“围绕一个目标，树立一个理念，搭建一个平台，优化两个环境，加强四个建设”的总体思路，即紧紧围绕打好打胜兴水战略这个目标，树立解放思想、创新发展的理念，搭建好水文法规政策体系的平台，营造宽松的外部环境与和谐的内部环境，加强人才队伍建设、技术能力建设、服务质量建设和现代化建设，明确近期的重点任务和工作目标，全面推进各项工作，促进山西水文事业又好又快发展。

　　（三）紧密联系实际，进一步强化贯彻落实。

　　本次会议精神和工作部署，必须通过具体的政策措施来贯彻落实。希望各分局根据本次会议精神，进一步结合本地区、本单位的实际，转变工作作风，深入调查研究，抓住水文改革与发展的主要矛盾和突出问题，抓住经济社会发展和社会普遍关注的重点、热点问题和重大事件，抓住打好打胜兴水战略攻坚的重要任务，提出切实可行的措施，把会议精神落到实处。同时，要落实目标责任制，搞好工作的监督和检查。

　　同志们，改革和发展并重，机遇和挑战共存。今后一个时期和今年的水文工作光荣而繁重，全省水文人肩负着伟大的历史使命。我们一定要认真贯彻落实好这次会议精神，坚持务实高效的工作作风，弘扬“求实、团结、奉献、进取”的水文行业精神，在科学发展观和治水新思路的指引下，迎难而上，扎实工作，为山西水文事业更好更快发展做出不懈努力，为打好打胜兴水战略攻坚战做出更新更大的贡献！

　　本次会议是太原理工大学第一次学期工作计划会议，会议过程中暴露出不少问题，根本原因在于上个学期没有做好新人的培训工作，上个学期没有强调纪律问题，也没有正式对一个问题进行讨论，以至于在会议期间时常出现冷场。

　　我们的问题：

　　1、成员参与程度不高。上学期没有对新人进行必要的纪律方面的强调，而且我自己也因为英语四级等个人问题忽视了对新人的管理，责任主要在我。因此在会议总结时重点强调关于迟到、不到的问题，正式提出缺席会议扣除硕市生积分，对五月份人事处理有影响，并让成员之间互相转告，必要时开除一部分，精简成员。

　　2、讨论时出现冷场。上学期太原理工大学硕市生团队没有举行过类似的讨论，成员不熟悉头脑风暴的形式和意义；对活动从策划到执行的流程不熟悉，讨论的内容经常出现局限性，往往讨论细节忽略总体，经常陷在类似海报大小的琐碎问题中。以后加强成员之间的联系和了解，月末做工作总结和debug，对自己和成员都有提高，更能加强团队内部的凝聚力。

　　3、老成员的参与度不高。原因是老成员的积极性没有新成员高，这个问题只能通过日常的沟通去解决，对老成员多一点关心，毕竟他们有经验。

　　4、自己准备不充分。这是本次会议的最大问题。作为一个会议的组织者和主持人，我没有认真准备今天的内容。2：30——3：00这一段时间里，只是把这个学期的工作安排大概说了一下，没有提纲。本来以为可以很顺利地完成，结果却出现了一些冷场。尽管在最后把该讲的都讲了，但还是有些遗憾。在讨论的过程中，引导方面也出现了预料到的问题，比如经常出现我一个人在讲，其他人在听，然后也没有什么反应，以后要多对自己在语言方面和主持方面进行培养，要能够调动其成员的积极性，发挥其最优的能力。

　　我们在会议中暴露了不少问题，同时也提出了一些比较好的建议和方案，会议气氛也逐渐升温，4月份的活动方案的流程和部分细节已经搞定，而且创造了理工大学硕市生团队的“校园工蚁”概念，为硕市生团队的发展起了具有突破性的作用。

　　1、校园工蚁。这是我们给硕市生团队的定义。工蚁是蚁巢中最勤奋的蚂蚁，他们工作包括了修筑，采食等生活中不可或缺的行为，为其他蚂蚁的工作创造了客观环境上的优势，而工蚁本身没有索取。这些特点都是华硕硕市生的工作性质，为同学服务，从事最基本的工作，没有过多的功利，并且吸引更多的人参与到活动中。我们准备在理工大学长期推广校园工蚁，从四月份的活动开始，我们把校园工蚁的概念作为品牌面向广大学生和老师进行推广，让更多的人参与到其中，品尝工作的快乐。

　　2、4月活动策划。我们经过一个小时的讨论，四月份活动策划基本成型。()活动主题定为“接受关爱，传递爱心，保护家园，从我做起”。推广校园工蚁，配合四月份的活动主题——绿色、环保、关爱，在理工大学举行关于电子垃圾相关知识的普及和回收废旧电子产品的活动，配合四月份的世界地球日，同学校的其他学生组织合作，推广我们的理念和产品。

　　3、培养成员。这是本次会议的最大成果，通过讨论环节，成员熟悉了活动策划的大体流程和活动细节的认知，也加强了成员之间的互信，为以后的工作提供了客观上的便利。

　　希望华硕硕市生太原团队核心组给与批评和帮助，更全面地指出我们的错误，在以后的工作中加以改进。

　　7月5日，设计公司召开了公司上半年工作总结会议和公司属下部门上半年工作述职汇报会议，公司主管及以上人员和部分员工代表参加了会议，会议对今年上半年公司开展的工作进行了全面总结，对下半年公司的各项工作进行了全面的部署。在部门工作述职汇报环节，要求部门管理者提出目前公司和部门存在的问题及处理办法，并鼓励参会人员对公司经营、生产、发展工作提出建议，汇报形式参照集团公司季度述职汇报会议形式进行，与会人员也积极参与讨论，使会议收到了很好的效果，成效如下：

　　1、激发了部门管理者对公司和部门的工作树立主动管理的意识，引导他们去全面了解、掌握公司和部门的实际情况和存在问题，并主动去寻求处理办法。

　　2、引导公司各层级管理者重视公司开展的各项工作，并通过讨论，使公司各层级人员对公司开展的工作、发展方向以及集团公司的管理要求有了全面的认识和理解，更有利于公司日后各方面工作的开展。

　　3、通过这次会议，使公司各层级对公司“做强做优”要开展的工作有了深刻的认识，并明确了各岗位要完成的相应工作任务，更有利于公司落实集团公司制定的“做强做优多经企业措施20条”的相关工作的开展。

　　20xx年高考工作结束了，无论成绩怎么样，都值得认真反思。

　　一、教师的心态直接影响到学生的心态

　　之所以把这个问题放在最开始，是因为有不少老师在之方面做得不够好。他们有丰富的备考策略，能够很好地指导学生进行复习，可是他们自己却非常紧张，总是怀疑自己做得不够好，把所有的担心都写在脸上，不停地找题目让学生做，而且还以各种各样的理由去占有学生的时间，特别是在高考临近的最后时期，这种做法无论传递给学生一种不自信，使学生不相信自己有能力取得好成绩，因而紧张的情绪弥漫了学生的内心。这种负面的情绪直接影响到学生的考试心理，也最终影响到学生的正常发挥。

　　二、对待复习资料的选择

　　在复习的最后时刻，很多所谓的信息铺天盖地出现在师生面前，作为老师，必须有一种定力，按照自己的整体设想去筛选信息，而不是见题做题，那样很容易打乱自己的复习计划。很多试题的设计看似不错，其实，它与高考的能力要求相差甚远，这样的题目做得越多，对复习和能力的培养越是有害。一定要记住的是，题目不是做得越多越好。有价值的试题不是没有，关键看老师的眼光，以及建立在对高考的认知程度之上。

　　三、认真把握好基础知识复习的度

　　重视基础永远都要放在首位，可是基础知识复习到什么程度，用什么样的方法来检测学生对基础知识掌握的程度，却值得认真思考。很多老师对基础知识的复习就是一个办法，背书。这是不可取的。适度的记忆是必需的，但是过度的强调记忆，而不加强应用，反而是有害的。有些知识是用来回答主观试题的，记忆一些基本观点是必要的。还有一些基础知识重在理解与运用，单纯的记忆是没有用的，而且加重了学生的负担，效果也不会太好。

　　即使是记忆，也要因人而异，讲究方法。每个人学习的特质不一样，记忆和思维的方法各具特色，要鼓励学生自己总结适合自己的记忆方法。

　　四、正确处理好高考试题与教材之间的关系

　　高考试题不会直接取材于教材，但是认真分析可以发现，每一道高考试题都会在教材中找到它的影子，是教材知识和能力的一种变式再现。帮助学生把已有的高考试题还原到教材中去进行学习，有利于加深学生对知识运用的理解及其能力的提高。

　　热点问题会不断地考，变换角度去考，这是高考的一个特点，因而，善于从不同角度去思考热点和重点问题考验的不仅仅是学生，更重要的是教师。学生所能够达到的高度一定是教师所能达到的高度，教师都不可能达到的高度，学生一般也不会。当然这与青出于蓝而胜于蓝并不矛盾，不是否认学生的能力。

　　五、关于复习方法的指导

　　对于复习方法，很多老师关于总结，归纳出具体的原则、方法、程序等，对于学生来说，这样做有利于规范他们的学习，提高效率。但是也可能束缚学生的思维，遇到困难的时候，总是在想，应该用什么样的方法，而不是根据具体的情景去理解命题者的意图，最终陷入教条主义。

　　而且这些方法的总结，大多带有教师个人学习的印记，并不一定符合所有学生的要求，也不是所有学生都能够理解。因而一刀切地去灌输这些方法也并不是一个最好的办法。鼓励学生自己总结学习方法是最重要的，这样才符合他们的学习特点，是最有效的。

　　超高压输变电公司20xx年工作会议就要结束了，会议开了一天，完成了各项议程，达到了预期的目的。下面我做会议总结。

　　一、会议情况

　　这次会议是公司成立后召开的第一次工作会议，这是公司起好步、开好局的重要会议。会议得到了南方电网公司党组的高度重视和关心，王野平总经理亲自带领有关部门负责人出席了会议并作了重要讲话，对公司的工作提出了具体指示。

　　会上公司副总经理侯卫东同志作了题为《认清形势，找准位置，认真履行职责，为南方电网的发展作贡献》的报告，之后，会议代表分成四个组，对王总经理的讲话和侯总的工作报告展开了热烈的讨论。会议代表一致认为王总经理的讲话体现了南方电网公司党组对公司的高度重视和关心，并寄于殷切的期望，我们一定要在工作中贯彻执行，把王总经理提出的四项要求落到实处，不辜负南方电网党组对超高压公司的信任和殷切的期望。

　　会议认为侯总代表公司党委所作的工作报告，思路清晰、内容丰富，是指导公司全年工作的重要文件。报告总结了公司近段时间的工作，贯彻了南方电网公司工作会议精神，体现了南方电网公司对于公司的要求，明确了公司作为分公司在南方电网公司总体战略目标下的定位和应该发挥的作用，以及公司所承担的职责和任务。报告在结合南方电网发展目标的同时，分析了公司的发展前景，极大地鼓舞了与会代表。同时我们也清醒地认识到，面对美好的前景，公司正面临着很大的困难和挑战，南方电网的稳定运行可以造福南方各省（区）人民，但稍有不慎也可能造成大事故，影响社会稳定，这是我们面临的最大挑战，同时公司还存在着设备、人员、管理等方面的困难和挑战。

　　会议代表在讨论时，结合各基层单位的实际，提出了需要公司协调解决的问题，包括设备、人员、资金、承包方式等，公司各处室要认真收集并及时研究，给予明确的答复，能解决的尽快解决，一时不具备条件解决的，也要认真地进行研究，在条件成熟时再解决。

　　会议认为，侯总的报告揭示了安全生产是公司生存和发展的第一要务的思想，发人深省，体现了强烈的超前意识、发展意识和居安思危的意识。会议期间，生安处宣读了《关于贯彻落实南方电网公司第一号令的若干要求》，南宁局、鲁布革发电总厂、天生桥局、天生桥水力发电总厂作了大会发言。公司分别与各单位签定了三项责任书。这次会议是一次团结的大会、动员的大会、统一思想的大会、统一认识的大会，同时又是鼓舞斗志的大会。

　　二、贯彻会议精神的几点要求

　　（一）认真学习和贯彻王总经理的重要讲话和侯总的工作报告，在落实上狠下功夫

　　要认真学习和深刻领会王总经理的重要讲话和侯总的报告，站在南方电网公司全局的高度，深刻理解公司的定位、职责和任务，认真贯彻落实公司工作会议精神。各处、各单位要尽快经过各种途径将会议精神传达到每一位干部职工，结合实际在落实上狠下功夫。要把侯总报告中的各项指标、各项任务进行分解，把三项责任制的各项指标进行分解，落实到机关各处、各单位，落实到各班组和个人。各处、各单位要理清思路，明确目标和任务，提出相应的要求，制定具体措施，安排好各方面的工作。各单位要将贯彻落实公司工作会议精神的情况于4月底以前以书面形式报到公司综合处。

　　（二）切实抓好安全生产，确保今年迎峰度夏工作的顺利完成

　　王总经理在讲话中要求我们，抓好安全生产，不仅要从安全生产本身来理解，而更要从维护社会的稳定、维护南方电网公司的改革和发展高度来认识。侯总的工作报告也同样地深刻地揭示了安全生产是公司工作的第一要务，是公司生存和发展的基础，是公司各项工作中的重中之重，是公司的工作中心，公司本部各处、各单位要有充分的认识，切实地转变观念。公司生安处制定了《关于贯彻落实南方电网公司第一号令的若干要求》，各单位要结合本单位实际制定具体措施，加以贯彻执行。当前公司正面临迎峰度夏的重大任务，各单位要认真落实迎峰度夏的各项措施，把侯总报告中提出的各项要求认真加以落实。直流输电系统作为大功率、大负荷、远距离送电的载体，系统的安全稳定运行对电网安全，对电网迎峰度夏，对维护南方电网公司的形象和维护西电东送的形象都有十分重要的意义。一定要加快掌握直流系统的特性，不放过每一次异常和事故，深入分析并采取有效措施，减少单极强迫停运次数，杜绝双极强迫停运事故，特别是要杜绝人为的责任事故。

　　（三）抓好工程建设工作，确保贵广交流工程按期投产

　　王总经理在讲话中要求，贵广交流工程在6月份务期必成。今年广东负荷增长迅猛，三月份统调负荷已经达到1992万千瓦，随着夏季到来，气温上升，加上经济持续增长，广东负荷还会大幅度上升，估计今年的负荷高峰将提前到来。能否缓解这一局面，很大程度取决于贵广交流能否按期投产。现在工程投产仅剩下两个多月，工期紧迫，各有关单位和处室要采取有力措施，严格控制关键环节的工期，确保工程按计划向前推进，同时要确保工程质量，使工程达到设计要求和工程规范要求。负责贵广交流工程生产运行的各有关单位要积极配合，提早做好生产准备工作，使工程投产后能安全稳定地运行。

　　（四）把握"继承、创新、提高、发展"的原则

　　侯总在工作报告中提出了在工作中要把握好"继承、创新、提高、发展"的原则，得到了会议代表的认同，公司系统全体干部职工要深刻地体会和正确理解，并在工作中认真贯彻落实。关于继承，在座的大部分同志来自于原国电南方公司，对国电南方公司有着深厚的感情。南方公司在以袁董事长为首的公司党组的带领下，全体干部职工同舟共济，顽强拼搏，经过十年的创业，公司从小到大，从弱到强，建成了三交一直500千伏的西电东送大通道，两个百万级的大型水电站，为南方电网的发展、改革和四省（区）的经济发展作出了突出贡献。南方公司所建成的电网科技含量高，是国内第一个超高压、大容量、远距离交直并列运行的电网，电网的规模和输送容量在世界上屈指可数，在国内外都有很大的影响力。十年来，南方公司培养了一批建设、管理、经营电网和电站的优秀干部职工，并积累了宝贵的经验，形成了优秀的企业文化，我们要很好地继承下去。继承就是要继承以人为本，高标准、严要求，严爱结合带队伍的管理思想，要继承发扬超前思考，与时俱进的创新精神，要继承弘扬上下同欲，政令畅通，锲而不舍，顽强拼搏的优良作风，这都是国电南方公司优秀的企业文化。随着南方电网公司一体化的战略目标的推进，南方公司所创建的企业文化必将在更大的范围内得到弘扬和发展。袁董事长一再叮嘱我们，要珍惜来之不易的成绩，我们一定要维护好国电南方公司这个团队所得来的荣誉。

　　这次改革是促进南方电网和西电东送事业更快、更好发展的必然选择，超高压输变电公司是新设立的公司，是南方电网公司的分支机构，是西电东送战略的.具体实施者，也是这次电力体制改革的产物。公司取代原国电南方公司，除了承担原国电南方公司大部分职能，南方公司的所有荣誉都转给了公司，其中包括全国精神文明建设先进单位的荣誉称号，三年之后公司还将接受全国精神文明建设委员会的复查和考核，这体现了袁董事长对公司的关怀和厚望，既是对我们的鼓舞，给我们带来了动力，又是对我们的鞭策，给我们压力，我们要正确对待，倍加珍惜，作为事业上一个新的更高的起点。

　　（五）加强精神文明建设，稳定职工队伍

　　要抓好职工队伍的稳定工作，特别要注意改革过程中各种利益关系的处理。改革会触及员工的利益，要多沟通，多疏导，化解不稳定因素，将矛盾解决在萌芽状态。公司各处、各单位要充分地认识到我们所承担的职责和任务的艰巨性，认识到公司的人员素质和人才结构距离南方电网公司的要求还有很大差距，要加大职工培训的力度，树立大教育、大培训的观念，有针对性地把培训工作落到实处。要注意培训的实效，提高培训的效率，在较短的时间里面，提升职工整体素质和水平。这次改革给公司全体干部职工提供了一个发挥聪明才智的大舞台，公司希望在这个大舞台上人才辈出，希望大家在西电东送事业中充分地展现自己。

　　今年是广东省改进机关作风年，要以此为契机，抓好机关的作风建设。公司机关的工作人员要树立服务观念，自觉地为基层提供及时、热情、周到的服务，机关各处室要深入基层，多做调查研究工作，解决基层存在的困难。袁董事长有一句话：在机关要多讲基层的话，在基层要多讲南方电网公司党组的话。公司要建立相应的规章制度，从制度上保证为基层服好务，并将为基层服务的情况纳入年度干部考核内容，保证机关有新的服务面貌和服务精神，各基层单位也要按照公司的要求做好本单位机关的作风建设。

　　xxxx年7月9日至11日，展辰涂料集团xxxx年上半年销售工作总结会议在北京顺利召开。此次会议由销售中心主持，来自全国六家分公司的业务一部、业务二部、技术服务部以及集团家具漆销售中心的相关负责人共同参会，会议还荣幸地邀请到了刘顺总裁、孙金平副总裁、肖劲总经理、王宝副总经理、张君副总经理以及北京公司部分同仁参会。

　　会议第一天，刘顺总裁作了精彩的开幕致辞，继而各分公司业务二部的负责人分别对各自xxxx年上半年的销售工作做了总结，并在总结后进行了务实的交流和讨论。会议后两日分别是各分公司业务一部和技术服务部门的总结和交流，均得到了卓有实效的成就。

　　此次销售年中会议，在每个人的汇报中，纷纷呈现出展辰文化中谦虚、好学、求真、务实的态度和精神，用准确的数据和系统性的分析，真实地将成绩表达，也将各自的问题毫不掩饰地拿出来交流，共同探寻解决之道，传递出一股极有力的正能量，为下半年销售工作的开展奠定了良好的基础。

　　汇报总结结束，集团对表现优异的业务和技服部门进行了表彰和嘉奖，北京业务一部、成都业务一部、青岛业务一部、成都业务二部、上海业务二部、深圳业务二部、北京技术服务部、成都技术服务部、深圳技术服务部分别获得精英团队奖。

　　会议最后，孙总对会议进行了精炼而又务实的总结，一番感激之词让现场每一个展辰人温暖而感动，一语“为了目标，前行!”更将展辰销售人的风采潇洒展现!

　　通过此次会议，大家更加清晰了下半年的工作方向、目标和重点，同时对于提高各公司的销售管理工作提供了一个交流沟通的平台。相信通过此次会议，展辰销售系统必将在下半年取得更优异的成绩!

　　一、要清醒认识清贷工作的紧迫性和重要性

　　当前，我行不良贷款实际占比在百分之六十以上，对我行业务经营和加快发展形成了严重的“瓶颈制约”。由于我行不良贷款形成时间长、金额大,许多呆滞呆帐户已被判了"死刑",面对经济案件多、经营效益差、不良资产居高不下、干部员工精神面貌不佳的严峻形势，我们感到：大发展小困难，小发展大困难，不发展难中难。当前制约我们前进的步伐，很大程度是受资产质量的影响，要谋求我行的“大发展”，必须搬开不良资产这个“绊脚石”。近几年，市分行对各项经营指标进行考核时，对不良贷款的考核力度很大，对效益工资的分配影响一样很大。因而，要解决我行的经营与发展问题，一方面要多增存款，壮大经营实力，另一方面就是多清不良贷款，优化资产质量。有些同志说，还有一条途径，就是想办法扩张规模，靠规模扩张稀释不良，改良资产。这个办法很好。但是，我们面临的企业群体整体较差，规模不大，潜力有限，前景一般，很难从上级行争取到信贷政策。再从另一个侧面来看，扩张规模和清收不良又是两个概念。省、市两级分行对清贷指标都是钢性考核，既与当年效益工资分配联系紧密，又与次年贡献工资的基数确定密不可分。省行领导对不良贷款有一套核算理论，简单来讲，就是清收一百万的不良贷款，相当于搞回一个亿的存款。同时体现在经营方面，它改良了资产，体现在效益方面，它的价值又间接地体现在利润里面。由此可以看出，下大力气清收不良贷款，既可以解决面临的发展问题，又可以解决我们的工资问题。既可以改良我们的资产，又壮大了经营实力。

　　二、当前清贷工作中存在的几个难点

　　实事求是来讲，清收不良贷款犹如坚冰，越积越厚越不易攻破。越往后越是硬骨头。从不良贷款的成因来看，绝大多数是计划经济向市场经济过渡时期银政不分、银行过多地承担社会义务而形成的信贷资金沉淀，以及市场经济初期国家产业政策调整造成的企业风险向银行的转嫁所致。从我行的清收现状来看，主要存在以下几个难点：

　　1、外流贷户清收难。经我们了解，有很大一部份贷户常年外流，甚至是举家外流，而且他们的贷款既无抵押也无担保或是担保无效，给清收工作造成很大的困难。

　　2、胜诉的案件执行难。前几年，我们曾尝试通过大量起诉贷款户，寻求清贷途径，但赢官司不赢钱。案件执行艰难，时至今日，仍有大批胜诉贷款无法收回。主要是法院执行力度不够。

　　3、村集体贷款收回难。目前，我行有相当一部分农户贷款，均系原村集体落贷给村民的，这部分贷款形成不良原因极其复杂，牵扯到很多因素，多年来它们连利息都不予偿还，更别说本金了。

　　4、问题贷款清收难。两年前，支行清贷队人员就曾反映，个别内部人员将贷户归还的贷款私自截留自用，至今不予归还。支行曾与这些人员进行过沟通，由于无据可查，导致这部分贷款事实上已经被蒸发。

　　5、碍于情面清收难。由于有部分贷款与内部员工之间有着千丝万缕的复杂关系，实际清收起来也十分困难。

　　6、责任不清落实难。有些贷款的第一责任人由于调离、退休、退养等原因，造成责任难以落实，甚至贷户是谁都无法搞清楚，让我们的清贷人员根本找不到着力点。

　　除上述原因外，形成不良资产越积越多的原因还有以下三点。一是受客观环境的影响，我县没有大型企业作支撑，加之其他工商企业的经营包袱沉重，机制不活，效益不佳的问题也很明显，许多国营或集体企业处于停产、半停产状态，我们自然也受到了连带影响。二是有怕苦畏难情绪，缺乏下猛药、出重拳、不获全胜决不收兵的决心。三是清收机制不健全，清贷人员流动频繁，干好干坏一个样，激励机制跟不上。纵上所述。如何活化不良资产，尽快调整干部职工在清收工作中的精神状态，已成为摆在我们面前亟待解决的一个核心问题。

　　三、今后清贷工作的思路及对策

　　世上没有救世主，只有自己救自己。在长期的清收实践中，我们清醒地认识到，时代在发展，靠老一套的清收策略和方法已无法适应新的形势，必须结合实际，锐意创新，探索新的理念和方法。只有敞开大门亮家底，摆数字，横向比，纵向比，让每一名员工都清楚我们已到了岌岌可危的困难境地。埋怨、指责都不可能把已经发生的问题解决。但只要我们有一种对历史负责，对后人负责的精神，只要抛去任何私心杂念，一往无前，只要全行干部员工合心、合力、合拍，就一定能把陈旧的“芝麻”榨出油来。首先，我们要进