首页 > 常见问答

为什么互联网很难深入到药品、医疗器械等医疗相关行业？

实习编辑 • 2023-12-04 03:33:14 • 常见问答 • 阅读 3
网友解答:

我主要从事医疗器械领域，对于药品行业不太了解（ps：虽然与医疗器械领域大同小异）；针对问题，下面我说说个人的看法：

主要从医疗器械流通、互联网+的发展状况以及医疗器械+互联网的方面做分析（下面会介绍互联网+医疗的案例）

一、我对医疗器械行业的认知

为什么互联网很难深入到药品、医疗器械等医疗相关行业？

从业几年，对于医疗器械行业略知。医疗器械的流通大概经过这几个步骤：研发-生产-销售-安装-售后-发展老客户；这里重点讲下销售及发展老客户。对于传统性质的行业来讲，盈利直接的方式是销售给我们的终端客户。医疗器械行业终端客户为大众熟知的医院。

这里就有个直接问题--医院。医院在销售环节中属于主导地位，且销售医疗器械的关键决定于与xxx的关系。也就是“强关系”型的销售。在我们的实操当中，甚至巴不得xxx能够找我们寻求帮助，因为这样可以得到我们直接的销售机会。在“强关系”型下的销售决定了，任何手段或者方式都不太好使（也就是即使有大批企业或者互联网化的公司想从中获取利益相对来讲不太容易）。

但这种情况会持续发生吗？答案很简单，不会的。国家在权衡发展中，需要对我们的百姓负责，假如由于各种利益存在而使得市场价位高（看病贵、看病难、消费高等），我们百姓的生活不会太好。因此，对于药品或者医疗器械来讲“两票制”是当下解决问题的关键。

“两票制”大家应该都知道，如果实行，避免不了的中间商会减少，市场会形成几家或多家独大，降低流通中的成本。而政策实行后，对于大批中间商来讲可能会非常不好过。那么，对于中间商来讲，该如何呢？这就回归我们的问题了。往下看

二、互联网+的发展状况

21世纪，真的可以说互联网要看中国。行业巨头bat、美团、饿了么、滴滴、ofo、膜拜等无不影响着我们的生活。在商业模式方面，随着移动互联网和人口流量红利逐渐消失，互联网巨头们开始更加迫不及待地拓展线下市场，包括新零售、共享经济、智慧城市等等，将持续向纵深化推进。把握互联网发展趋势，深化互联网应用，加强互联网治理，才能让互联网更好地服务人类社会发展。

据相关数据显示，到2018年，我国的互联网市场将达七万六千五百亿！相比2015年增长129%。传统企业转型互联网企业进一步加速并逐步应用到智能终端。我们每天的生活很好的应证了这一点，如今我们只要手握移动终端，包括购物、营销、搜索、游戏、阅读等都可以“一键搞定”，并且服务越来越精细化、人性化、便捷化，另外移动互联还可随时分享、随地连接，极大地迎合了消费者的心理，加之目前传统企业都意识到这点，积极向互联网靠拢，布局网络市场，我们有理由相信，之后的移动互联市场将会更大、体制更健全、功能更完善、服务更精准。

那么，我们的问题来了，医药、医疗器械领域能够互联网化吗？或者如何互联网化?

三、医疗器械+互联网的方向

上面我们讲了，中间商越来越不好做，互联网正改变我们的传统思维。在这种情况下我们的医药及医疗器械领域能够融洽互联网吗？

答案是肯定的。因为我们在最开始使用滴滴时不知道他会不会引领打车潮流，在我们开始使用微信时我们不知道能够带来什么价值，在我们订餐时，没想到现在吃顿饭全都是外卖（重点是上班族）。因此，对于"为什么互联网很难深入到药品、医疗器械等医疗相关行业"这个问题我是持乐观态度的。下面举个别我正在使用的互联网+医疗的平台吧（之前在我回答的问题中也有提及）：

医疗器械方面“医企来”app---医疗的未来，一起来创造

我在其他的回答中讲过，我的一个朋友使用了医企来，虽然没达成非常大的单子，但是这个平台的态度相对还是专业的。重点是这个平台不收钱，还每天发红包，这让我很意外（我在上面抢了都70块钱了，并且提现到支付宝了，亲测真实，人品保证，可以赚钱，哈哈...）。继续刚才的话题。这个app能够为我们提供什么呢？

找产品、找厂家、找代理、找医院、找求购、免费发产品、免费生成产品宣传模板。

这些功能够我们使用了。去年去昆明展，认识一个河北代理商。我们聊了很久，大体意思与现在的代理商所发愁的是相同的。而他也给我推荐了医企来app，我说我也用着呢。hehe||

客观角度讲，我只是为大家做个推荐，好坏您自己辨别。与其等待灭亡，我们不如主动出击。接受现在的形式，接纳新兴的事物。

医药方面“药代通”app---医药众包营销服务平台

虽然我是主要做医疗器械领域，但是无意中下载了这个平台，相对我的了解来讲还是比较专业的。做医药的朋友们可以体验下。找医药合作、找渠道还是挺方便的。

大致功能：产品招商、活动会议、精品众包、代理大全。整体感觉和医企来有点类似，但本质都是互联网下的医疗产物。

对于我们来讲，不是互联网融入不了我们的行业，而是我们应该本着一颗纯真的心去对待映入眼帘的事物。个人认为，我们的观念需要改变，不要等待，我们才开始接受这个时代产物的时候，别人已经发展成为巨头了。到那时，我们只能追随别人的脚步，走在别人的身后了。

网友解答:

药品等（指处方药）医疗产品之所以难以通过互联网经营，还是在于法律法规层面。由于网络售假难以完全发现和杜绝，而作为直接关系人的身体健康和生命安全的药品则必须进行严格监控。另外，医疗行业涉及的各方面各部门利益根深蒂固，错综复杂，处方被医院严格控制，虽然现在医院已推行药品零加成，但是药厂给医生、医院的回扣并未消失，以药养医模式仍未打破。可以说，要实现药品互联网销售还有很长的路有走，参看下通过互联网卖食盐所经历的艰难就知道，部门利益藩篱是有多深厚。

原文标题：为什么互联网很难深入到药品、医疗器械等医疗相关行业？，如若转载，请注明出处：https://www.saibowen.com/wenda/19815.html
免责声明：此资讯系转载自合作媒体或互联网其它网站，「赛伯温」登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述，文章内容仅供参考。

为什么互联网很难深入到药品、医疗器械等医疗相关行业？ 为什么互联网很难深入到药品、医疗器械等医疗相关行业？介绍
赞 ( )
打赏 微信扫一扫微信扫一扫
上一篇：python是什么 为什么大多数时候定投指数基金跑不赢一次性买入主动基金？定投的优点有没有被夸大了？ 下一篇：docker构建自己的镜像 如何将应用打包成为Docker镜像？

相关推荐